Reinventando la Sostenibilidad en Dcycle

En Dcycle, nos dedicamos a desarrollar tecnología que permite a las empresas enfrentar el reto de nuestra era: el cambio climático. Nuestro objetivo es acortar la brecha entre las empresas y la sostenibilidad, haciéndolo realmente fácil. Vamos a ser la tecnología de sostenibilidad número uno para empresas en el mundo y, para ello, buscamos a los mejores. Un equipo con mentalidad ganadora, ambiciosa y a la altura del reto que abordamos.

¿Qué esperamos de ti?

• Que te obsesiones con mejorar, mejorar y mejorar.
• Que te obsesiones con el cliente y te enamores de su problema.
• Que tengas foco y mentalidad de equipo.
• Que seas valiente y tengas sed de hacer algo grande.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y cerrar oportunidades de ventas con clientes potenciales y existentes.
• Descubrir los problemas del cliente y las implicaciones de estos, y pintar en su mente la visión de una vida con estos problemas resueltos.
• Realizar mini-demos para cada problema identificado – no un recorrido por el producto – mostrando que pueden resolverse de manera confiable y con pocos esfuerzos.
• Trazar el camino desde la situación actual del cliente hasta la visión final, descubriendo: plazos, hitos, recursos necesarios (nuestros y de ellos) y métricas de éxito.
• Identificar a los tomadores de decisiones y entender sus necesidades para discutir cómo podemos solucionarlas.
• Asegurar la correcta transferencia de la información del cliente al sistema.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para ejecutar estrategias que generen nuevos clientes y cuentas objetivo.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos.
• Desencadenar todas las posibles objeciones de manera activa.
• Generar urgencia en los procesos de decisión de los clientes.
• Negociar precios y términos de venta.

Requerimientos Clave

• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en entornos tecnológicos B2B.
• Naturaleza comercial y orientada a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Proactividad, entusiasmo, organización y orientación a objetivos.
• Capacidad para priorizar y gestionar el tiempo de manera efectiva.

¿Cómo mediremos tu éxito?

• ARR proveniente de las ventas gestionadas y cerradas.
• Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas establecidos.

Condiciones

• Contrato: Indefinido
• Organización horaria: Jornada completa de 40 horas a la semana, de lunes a viernes (entrada flexible 8:00 - 9:30 y salida 17:00 a 18:30), los viernes la salida es a las 15:00.
• Modelo de trabajo: Primer mes presencial, posteriormente 2 días de teletrabajo a la semana en un modelo híbrido.
• 22 días de vacaciones + día de la mala cara (Todos tenemos momentos mejores y peores, si necesitas un día para ti, puedes descansar sin tener que pedir vacaciones) + hasta 7 días de teambuilding.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de un ambiente dinámico de altísimo rendimiento con perks y beneficios destinados exclusivamente a fomentar tu formación y talento.